“一超多强”成为光伏行业近期热议的话题。

据报道，目前全球光伏TOP10梯队的竞争格局中，已经形成了隆基引领，通威股份、晶澳科技、晶科能源等企业紧追的格局，且这种格局短时间内很难改变。

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的确，回看光伏发展史，隆基之所以成为“一超”，绝不仅限于市占率、规模和市值等财务指标，而是在技术创新、差异化竞争、商业模式、产业扩产逻辑、客户价值及光伏应用场景多元化上不断引领和赋予行业“标准”。

各项硬性指标“一骑绝尘”

以通常衡量行业龙头的指标来看，隆基在各项硬性指标上“一骑绝尘”。

2022年，隆基全年以超过45吉瓦组件出货量再次位列全球第一，实现“三连冠”；实现归母净利润145亿元到155亿元，同比增长60%—71%，其营收规模也在进一步扩大。二级市场上，隆基以超过3400亿元的总市值领跑光伏公司市值榜，是毋庸置疑的全球光伏龙头。

不过，更深层次的逻辑上，隆基之所以能在行业“一超”，并非仅是财务指标，而是在技术创新、社会责任和客户价值上的引领。以电池技术为例，自2021年4月至今，隆基已经连续14次打破电池效率世界纪录，将无铟HJT电池效率世界纪录提高至26.09%，将p型HJT电池效率世界纪录提高至26.56%，其自主研发的硅异质结电池转换效率达26.81%。

业界关注或不关注的技术，隆基都在深入研究。上述成果既是隆基技术全面布局的结果，也是隆基内部多条技术路线赛马的使然。成本来看，2012年—2022年6月，隆基累计研发投入超160亿元。

而且，这种技术创新已内化为组织的整体创新共识，“隆基在技术路线和创新方面基本上成为行业的风向标，在这个过程中，创新已从个人行为变成一个组织的能力和组织文化，最终产生出来一个共同的动力，持续助隆基处于领先地位。”隆基副总裁佘海峰表示。

同时，隆基不仅对股东利益负责，更是为更广泛的利益相关者负责，即不以企业的绝对利益最大化来去引导行业，而是从行业健康发展的角度来引领行业。

典型的是2020年“尺寸之争”，隆基坚定认为182mm尺寸硅片是客户价值最大化的尺寸，带领光伏行业多家公司将该尺寸作为硅片的标准尺寸。佘海峰说：“为了客户价值和行业健康发展，在这个过程中隆基做了很多牺牲。”

隆基对市场和客户价值的坚守，亦让该公司在客户心中成为绝对的“一超”。如隆基近期加码HPBC并开始规模化扩产，引领行业开启分布式光伏差异化竞争；向日葵2.0版本的升级完善，确保产品在全生命周期得到保障。

“不管是产品技术路线还是我们的交付等各方面，隆基总是以客户需求为核心，这是隆基作为全球光伏龙头一直以来的坚守。”佘海峰指出。

“快”与“慢”的哲学

事实上，回看光伏行业发展史，隆基能引领现在的“一超多强”格局，亦是因为光伏行业历经数次下行周期和洗牌，其依然成功穿越了行业周期，成为可持续发展的典范。

而这背后，是隆基发展“快”与“慢”哲学。

从产品和技术维度上，隆基是一家典型的“快”公司。不过，这种“快”并非盲目快速扩张，而是谨慎确认对的赛道后，迅速切入布局产能，占领市场，即“不领先不扩产”。

从单晶硅变革行业、金刚线切割技术迭代，到2012年以来连续14次打破世界纪录的电池组件转换率，隆基均遵循了产品和技术领先上的“快”打法，包括最新布局的氢能赛道。

碳中和成为全球能源转型共识的当下，氢能被认为是深度脱碳的清洁能源选项。“我们分析能源结构，大规模的电气化下，光伏发电预计覆盖未来70%的能源消费，另外30%左右依然需要依赖化石能源，氢能就是30%脱碳的最佳解决方案。”佘海峰表示。

佘海峰透露，隆基早在4年前就开始研究全球能源格局、洞察光伏制氢行业，2年前成立下属氢能公司，确认了电解水制氢是完全零排放的能源，且能在未来形成光伏+储能+制氢的新能源生态闭环。

看准氢能赛道后，隆基迅速投入研发布局，并在今年2月面向全球发布全新一代碱性电解水制氢设备 ALK Hi1 系列产品，电耗最低达 4.0kwh / Nm³，引领氢能变革，成为提供大型电解水制氢装备和解决方案的供应商。

同时，隆基是一家耐得住寂寞的“慢”公司。

该公司在经营业绩、主营业务、产业布局和投资扩张上，拒绝快钱和非主营相关诱惑，而是秉持精耕细作的长期主义。

以经营业绩为例，翻看隆基上市以来的财务表现，无论是行业上行还是下行，隆基的产能扩张动力都来源于经营而非负债，因此长期保持了较低的负债率，并拥有充足的现金流和货币资金，真正实现了稳健经营。

在主业经营和产业布局上，隆基坚持光伏主业，所有投资均是围绕产业考量而非以赚快钱为目的。“我们开展投资只是因为在产业上需要这家公司孵化出来，完全是战略考量，不是以回报为目的。”佘海峰表示。

这种“慢”的坚守也体现在了该公司内部的组织运营上。佘海峰说：“隆基一向用组织能力的确定性去对抗市场的不确定性，其实这些年市场波动非常大，隆基能多次穿越周期，很重要的原因是基于对经营理念的坚守。”

做创造价值的公司

当下，光伏行业经过市场充分竞争和淘汰，竞争格局重塑，行业内企业大量扩产，跨界资本和企业涌入光伏行业，头部企业抛出大规模产能扩产计划，制造端和产品竞争趋于同质化，未来市场竞争将愈发激烈。

关于光伏行业未来竞争的焦点，业界有诸多争论，但在佘海峰看来：“光伏竞争的核心是，你需要做一家以赚钱为目的的公司，还是要创造出价值。”

其中，重要的是客户场景，过去光伏企业的产品，不管是大型客户还是家庭客户，以及其他场景，都是用同一个产品和技术来做。“未来竞争会围绕不同场景客户打造出更具客户价值的产品。”佘海峰表示。

也就是说，为不同的客户场景提供差异化的竞争力产品。佘海峰透露，隆基从前年就开始转型，把针对客户场景作为公司下游业务最核心的战略支撑，即一切对准客户。

企业客户方面，隆基投资森特股份加码BIPV，做与建筑相匹配的全生命周期的光伏产品，目前其BIPV产品已成为工业建筑一体化标准。

近期，隆基发布了搭载了HPBC技术的分布式光伏产品，该产品是典型针对细分市场和客户需求的差异化产品，开启和引领了分布式光伏的差异化时代。

在超大型电厂及电站应用上，隆基则开发了光伏制氢，以及光伏和海水淡化结合的应用场景。目前，隆基已在和沙特阿拉伯、智利等国合作光伏海水淡化项目。据佘海峰透露，如果时机成熟，还将迅速复制推广到其他国家。

针对家庭客户，隆基思考的是差异化技术路线，针对不同客户需求提供不同产品。如该公司近期发布的向日葵2.0，基于家庭个体能轻松简易地安装光伏，开创了光伏金融的全新商业模式。

同时，佘海峰认为，电池技术仍是未来光伏竞争中最有可能实现大幅迭代的环节，“这也是隆基研发投入最重的环节，我们认为，未来依然有机会出现新技术迸发，并实现产业化，进而推动光伏度电成本进一步降低，这是非常有行业价值的事。”

佘海峰表示，届时，电池效率有可能达到35%以上，同时据隆基测算，电池效率提高1%，整个度电成本将下降9%左右。（作者：张静 张文瑜）

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